精准对齐提效能，智采善言促共赢

——鸿展集团2026年度采购条线专题培训圆满开展

为推动采购工作从“被动买货”向“策略智采”转型，搭建兼具结构化思维、高效沟通能力与实战解决能力的复合型采购人才梯队，近日，鸿展集团2026年度“精准对齐，智采善言”采购条线主题培训顺利开讲。本次培训由华熠智库创新专家、资深采购实战讲师蔡柏玉主讲，集团全体采购条线人员参与本次系统化赋能学习。

思维重构：建立采购的结构化底座。本次培训打破传统采购培训只重谈判砍价的单一视角，以结构化思维为底层核心，厘清反应式采购与策略式采购的本质差距。讲师蔡柏玉结合真实案例，拆解金字塔原理、5W2H、SCQA等经典思维工具，引导学员跳出“接到需求、询价下单”的被动救火模式，建立“需求分析—市场调研—方案比选—战略协同”的系统性采购思维。

攻心为上：重构对外沟通与博弈策略。“顶尖采购，赢在沟通而非单纯压价。”针对跨部门协同壁垒难题，课程提出采购“翻译官”定位，指导采购人员将专业采购语言转化为业务部门关注的现金流、交付、风险、客户价值等核心指标，打通部门信息孤岛，大幅提升内部方案推进效率。

实战熔炉：乐高沙盘淬炼五力融合。本次培训创新引入乐高沙盘沉浸式实战演练，将理论工具融入三大真实采购场景推演。全体学员进行小组讨论，依次完成年度采购计划制定、原材料涨价+缺货危机突围、年度供应商框架协议磋商三轮实战对抗。

沙盘环节融合结构化拆解、谈判博弈、跨岗协同、风险预案全维度考核，讲师全程同步点评各组方案优劣，对比“单一依赖供应商、预算拆解片面”等常见误区与标准化、协同化优秀实操。通过积木推演、小组对抗、复盘总结，打通专业力、沟通力、执行力、协同力、解决力五大核心能力，真正做到“知是行之始，行是知之成”。

学员反响：从“传话”到“慧言”的能力进阶。这场培训带来的不仅是能力进阶，更是采购认知的系统性升维。从“被动传话”到“主动慧言”，学员们带走的不只是手册上的模型，更是一套可随身携带的思维武器库与沟通导航仪。沙盘中的每一次碰撞与复盘，都让日常工作中被忽视的协作断层与决策盲区纤毫毕现，为实战改进点亮了明灯。

以此为新起点，鸿展集团采购条线将全面启动课后实战转化行动，以阶段化、场景化的方式将培训工具深度植入业务流程，推动供应商管理从粗放走向精细，让合规与效率同频共振。未来，集团将持续锻造一支以智采谋全局、以慧言促共赢的战略型采购铁军，以供应链的确定性韧性，有力支撑鸿展高质量发展的长远蓝图。